Руководство для издателей: как продавать рекламу на сайте

Август 31, 2020

Главная цель любого контентного сайта — выйти на самоокупаемость. Некоторым площадкам удаётся сделать это с помощью платных подписок, но основной способ заработка для СМИ — это размещение рекламы. Рассказываем, каким требованиям должен отвечать сайт издателя и какие есть способы продажи рекламных мест. 

how-to-sell-ads

Требования к сайту 

Рекламодатели тщательно выбирают площадки для размещения рекламы — им важно, чтобы она окупалась. Поэтому, если издатель хочет зарабатывать на продаже рекламных мест, его сайт должен соответствовать ряду требований. 

Вот что нужно рекламодателям от сайта издателя:

  • Высокий трафик. Чем больше у сайта посетителей и просмотров страниц, тем больше шансов, что рекламодатели захотят разместить на нём рекламу. Конечно, можно продавать рекламу и на сайте с 2 тыс. посещений в сутки, но рекламодателей, желающих разместить её будет тоже немного. Кроме этого, партнёрские сети и рекламные платформы также могут иметь свою входную планку по трафику. 
  • Лояльная аудитория. Аудитория сайта — постоянный показатель, в отличие от привлечённого трафика. Если пользователи доверяют сайту, они с большей охотой просматривают и рекомендованный контент рекламодателя.
  • Понятный интерфейс. Сайт издателя должен быть интуитивным и простым в использовании: с видимой панелью навигации и подсказками, которые помогают пользователю получить доступ к интересующему его контенту. Комментарии, опросы, игры и другие вовлекающие активности — это всегда плюс.
  • Качественный контент. Сайт должен содержать уникальный и достоверный контент, который вовлекает и удерживает читателей на странице — это повышает шанс того, что пользователь увидит рекламу. Редакция новостного сайта должна избегать кликбейта в заголовках, следить за тем, чтобы при рерайтинге смысл новости сохранялся, и всегда указывать источник информации.

Некоторым рекламодателям нужны особые условия, но перечисленные выше требования — общие для всех. Далее мы расскажем о четырёх популярных стратегиях продажи рекламы для издателей: напрямую рекламодателю, через рекламные сети, с помощью автоматизированной нативной рекламы и партнёрского маркетинга. 

Прямая продажа

Если сайт новый, нишевый или издатель по каким-то причинам не хочет подключать рекламные сети и автоматизацию, то он может продавать рекламу напрямую. Для этого нужно найти бренды из той же отрасли, которым может быть интересно размещение на сайте. Например, можно сделать раздел о сотрудничестве на своём сайте более заметным, просмотреть тематические блоги, чтобы узнать, кто покупает рекламу и собрать базу рекламодателей для рассылки.

Медиакит, размещённый на сайте или в коммерческом предложении, помогает рекламодателям принять решение о сотрудничестве. Хороший медиакит содержит не только аналитику сайта с количеством посещений и просмотров страниц, демографические данные аудитории, охват и показатель отказов, но и наглядное изображение рекламных форматов, их описание и стоимость. Так рекламодатель сможет прикинуть, как его реклама будет выглядеть на сайте, какие kpi он получит и во сколько обойдётся рекламная кампания.

Партнёрский маркетинг

Издатели могут рекламировать продукты различных брендов партнёрской сети, получая небольшую комиссию за каждый привлечённый лид. Выбор рекламных форматов при этом довольно широкий — это и медийная реклама, и спонсорские статьи в блогах, и реклама, интегрированная в тематическое видео. 

Для усиления эффекта в такой рекламе обычно упоминаются акции, специальные условия для аудитории издателя или промокоды на скидку. Это побуждает пользователя перейти по ссылке на сайт рекламодателя, но от издателя в этом случае часто требуется участие в создании контента или его размещение вручную на нужной странице. 

Рекламные сети 

Рекламные сети объединяют рекламодателей с издателями через единую управляемую платформу. Это удобное автоматизированное решение для монетизации сайтов: рекламодатели получают размещение на площадках с нужной аудиторией и трафиком, а издатели — объявления подходящего формата и тематики. 

Всех участников рекламных сетей проверяют и разбивают их на категории по посещаемости, темам и ценообразованию. Они взимают с рекламодателей плату за тысячу показов (CPM), клик (CPC) или совершение целевого действия (CPA) и оставляют себе долю от продажи рекламы. Это выгодно для издателей, потому что так они могут продать много рекламы, и при этом им не нужно тратить время на переговоры с брендами, держать в штате продажника и специалиста, который будут вручную размещать рекламу на страницах сайта.

Нативная реклама 

Нативная реклама — это не только партнёрские статьи и дорогие спецпроекты. Она может принимать форму коротких видеороликов и рекомендованного контента. Их показ на сайте издателя также осуществляется через рекламную сеть, но с двумя принципиальными отличиями:

  • нативные объявления органично вписываются в дизайн сайта и максимально соответствуют его содержанию;
  • контент персонализирован — каждый пользователь видит только те объявления, которые отвечают его интересам.  

За счёт естественной интеграции и индивидуальной выдачи для каждого пользователя, нативная реклама решает проблему баннерной слепоты. По данным IPG & Sharethrough, пользователи просматривают нативную рекламу на 53% чаще, чем баннерную, а 32% опрошенных готовы поделиться ей в соцсетях. Рекламодателям как раз это и нужно.

Система рекомендации контента Lentainform соединяет издателей с сетью проверенных рекламодателей и партнёров среди ведущих СМИ для новостного обмена. Она основана на принципе обмена трафиком, который реализуется при помощи нативных рекомендательных виджетов. Главный плюс нативной рекламы Lentainform в том, что она автоматизирована: новостным сайтам не нужно искать партнёров, подбирать материалы и вручную размещать их на сайте. Всё, что требуется от издателя — разместить новостной виджет на сайте.

sistema-recomendatsiyi-kontenta
Система рекомендации контента Lentainform

Читайте также: Система рекомендации контента для новостных сайтов: как это работает и кому подходит

Выводы

У издателей есть множество вариантов, чтобы монетизировать сайты и получать пассивный доход за счёт своей аудитории. Можно искать рекламодателей напрямую, участвовать в партнёрских программах, регистрироваться в рекламных сетях, размещать нативную рекламу или использовать сразу несколько стратегий. Но главное, с чего начинается продажа рекламы — это качественный контент, функциональный дизайн и постоянная вовлечённая аудитория.